涂料市场也是一场不见硝烟的智慧战场

涂料市场也是一场不见硝烟的智慧战场

随着涂料市场的竞争日益激烈，环保安全压力加大，涂料经销商的日子并不好过。但同时，涂料经销商已经从产品、渠道竞争，进入到品牌、营销竞争的发展阶段。

在涂料市场上，有些品牌的经销商反映，以前顾客首先关注价格问题，在他们看来，涂料外观区别不大如今顾客会从涂料的环保性、品质、施工到设计，都会详细询问。

现在消费者购买涂料时不再盲目，而是有选择地比较产品，再谨慎下单。以前消费者购买产品只会盯着单一的层面，比如环保质量或者产品款式，但现在消费者会从多个细节角度来衡量购买标准，全方位考虑后再选择。消费者更注重的是涂料要有良好的性能、品牌形象和内涵。品牌代表的是一种实力、一种消费的信心，品牌将引领涂料市场的主流消费。

据了解，在涂料品牌活动中，不少商家普遍打出了配套服务、售后服务，而价格战则被淡化。在涂料市场竞争越来越激烈的今天，品牌、品质、产品服务已经成为影响消费者购买抉择的重要因素。为了满足消费者的服务需求，目前中国涂料行业越来越注重服务和品牌形象，纷纷在服务上推出全新理念。

进入中国市场较晚的法国美斯涂料，率先在一些城市试点线上线下相结合的O2O全渠道服务模式，精准定位客户需求，为客户带来全面解决室内墙面问题、更换墙面颜色、房屋刷新、别墅整体刷新、二手房翻新等定制化服务方案。突破传统涂料的销售模式，实现了从销售涂料到服务涂装的转变，同时用高质量的服务，刷新消费者的幸福感。

法国美斯涂料作为一款被法国政府官方媒体称为“智慧型涂料”，具有分解室内甲醛功能，可通过捕捉室内空气中的甲醛将其转化为水蒸气。美斯涂料的经销商也结合这款明星产品的特点，推出了与圣戈班墙基布相配套的法式经典组合，让客户在享受轻奢的法式装修时，能得到更多的实惠。这种实惠组合，更能拉近与客户的距离，给客户更多实惠的品质享受。

还有一些涂料品牌，为消费者打造一站式涂装服务的业务，让消费者体验“六心服务”，即让消费者享受更安心、更精心、更细心、更贴心、更省心、更放心的生活。

涂料市场在经历了前几年的迷茫、转型和阵痛，好像已经找到了不同的打开方式，进入品牌创新服务的“新世界”。

作为涂料经销商，通过对消费者最深刻的心理体察，把符合消费者需求的新产品呈现出来，才能形成新的推动和卖点。因为大部分消费者对涂料的生产几乎一无所知，所以，他们不可能对产品品质进行合理的分析判断。但服务的口碑，直接决定了涂料品牌能否有效转化成市场购买力。

目前，越来越多的涂料加速品牌转化提升消费者体验，从而实现销售和利润的显著提升。未来，涂料行业不仅仅是优质产品的博弈，更多的也是市场智慧之战。

前路千条万条，找准消费者需要的那一条，你的市场才会更美好！

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